当天晚上，松永左惠盟一走进西村饭店，就受到了山下龟三郎的热情款待。山下龟三郎毕恭毕敬的接待，使得年轻得意而又缺乏经商经验的松永左惠盟竟有一点飘飘然起来。
宴席期间，山下龟三郎正式向松永左惠盟提出了自己的设想：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任，愿意让我为您效劳的话，可以通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定会乐于接受。贵商会肯定会从中得利。而我呢，只需要有一点点佣金就可以了。不知先生意下如何呀？”
松永左惠盟听到这里，心里马上算起帐来。还没等他来得及开口，山下龟三郎就趁机把女侍者叫来，请她帮自己去买一些神户当地的土特产。其实，买土特产是假，山下龟三郎的目的是要当着松永左惠盟的面，从怀里掏出一大把钞票来“展览”给他看，并从中很随意地抽着一张给女侍者作为小费。
松永左惠盟一看这个架势，马上答应了山下龟三郎的要求，稍作细谈以后，双方就签下了合同。
山下龟三郎通过对客户松永左惠盟有影响力的介绍信，加上自己谦恭有礼的态度，又在豪华酒店设宴款待、恰到好处地展示巨款，多方面显示了自己的“实力”，掩盖了自己没有资金做生意的另一面，从而诱导对方作出虚断，实在是一个极为成功的案例。