上文已经证明，群体不受推理影响，他们只能理解由形象拼凑起来的观念。那些知道如何影响他们的演说家，借助的不是他们的理性，而是感情，逻辑定律对群体不起作用，影响群体须借助于情感规则，对这种现象的观察可以追溯到巴黎被围困的时期。有一天，愤怒的人群把一名将军押到当时的政府驻地卢浮。他们怀疑将军把设防计划卖给了普鲁士人。一位演说能力出色的政府官员站了出来，斥责那些要求立刻处死这名将军的人。他并没有指出这种指控的荒谬性，也没有说明这个将军本人是设防人之一，而是仅仅说了一句：“正义铁面无私，让政府来决定你们的请求吧，在政府未下决定之前，我们会把他关在看守森严的监狱里。”人们的愤怒平息了。人群散后不过十几分钟，这名将军就回家了。倘若演讲者试图用逻辑定律或确凿的证据来对待盛怒的大众，恐怕如泥菩萨过河，自身都难保，更别谈解救人民公敌了。