2.沉默地吸烟
谈判的过程中，如果对方不再说话，而是沉默地吸烟，并不停地磕烟灰，说明内心有矛盾或者冲突。他很焦虑不安，为了化解内心的情绪，在寻找发泄的途径。这样的表现对继续开展谈判非常不利，可以转换话题，让对方的思维暂时跳出来。
3.用手拄着下巴
谈判对手将手放在脸颊的一侧，身体力量集中在手上，用手拄着下巴，呈现出一副不耐烦的样子。身体的消极形象，实际上已经表明了他的“不抵抗，也不想合作”的态度。想必再继续将会议进行下去，将意义微小。
4.摘下眼镜扔在桌面上
如果谈判者将眼镜取下来，并用力地扔在桌面上。很明显，他已经不能控制不满的情绪，就要爆发了。他们根本没有再和你继续谈下去的意思，所以用这种动作表示反抗。倘若此时不及时停止话题，接下来的可能就是一场“武斗”。
上半身给你的提示
处于针锋相对的双方，都希望能首先得知对方的决定，预测谈判的结果，但如何判断对方会如何决定？他们是否会选择合作？而这一切的答案，都在对方上半身的身体动作中。