这其实就是一种类似于催眠的效果。因此，我们可以这样说，在某种程度上，每一个擅长聊天的优秀的说服者，都相当于一名技术高超的催眠师，这才是交流的最高境界。
我就有这么一个同学，他叫周成，是个建筑承包商，当年在校园的时候，他就有着“催眠大师”的外号，几乎没有他说服不了的人。后来，他在建筑领域做得风生水起，几乎没有拿不下来的项目。
有一次，他在某市开发区承包了一幢写字楼，在距离竣工还有两三个月的时候，意外发生了—承包写字楼外侧铜制工件装饰的供货商表示，因为原材料供给出现问题，商品不能如期交货。
这是个很严重的问题：工程已经进入尾声，如果不能如期供货，那就意味着整个工程都得停工。如果不能按照合同规定的时间交工，公司将会面临巨额罚款，甚至陷入破产危机。
当时周成手下负责采购的经理急得就像热锅上的蚂蚁，又是托关系，又是送礼，可就是搞不定这个供货商，工程陷入停顿，大家几乎都绝望了。
不过，我这位老同学却一点也没有慌乱，对于供货链相当熟悉的他，结合原材料的供应量和加工周期判断，供货商手里不可能缺货，一定有其他原因。后来的调查结果印证了他的想法：另一个客户也为了赶工期在抢这批货，订单额足足是他公司订单额的三倍之多。