在法庭上要较劲，法庭外同样是战场。思科占据天时、地利、人和，早早做了舆论上的预热，给自己造势，让更多美国人相信华为是个窃贼。他们甚至恐吓威胁客户不得购买华为的产品，否则将有大麻烦。
在思科的威胁下，大部分美国企业停止了与华为的合作，甚至欧洲和南美的一些客户也有所动摇。
形势对华为非常不利。
紧要关头，任正非更换了律师团，邀请两家新的律师事务所前往华为实地考察，亲身体验。
这是华为的经典做法。开拓国内市场的时候，华为就经常邀请客户到华为参观，实地了解。在华为还没有什么名气的时候，客户实地考察一趟，胜过销售口水千万。
2000年，华为参加香港电信展，便“放出了大招”——邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。2000多人往返一律乘头等舱或者商务舱，住五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑。
华为为此耗费2亿港元，但带来的回报非常大：客户看到了华为的实力，看到了深圳华为的总部，以及部分人来到北京、上海，发现中国远不是他们想象的那样，产生几个高科技公司是应该的。这些人回去以后，吸引了更多人对中国和华为的兴趣。